有些承诺是不需要语言来特别说明约定的,是一种内化的自然附随 的心照不宣。在封建官僚体制中,一个人能否当官,能当多大的官,取决 于对组织的最高领导人——皇帝的忠诚程度和对组织的贡献程度。而且, 后者(对组织的贡献程度)往往不是占主要地位的。所以,当一个人的官 阶升得越高,其内化的承诺就是要对皇帝越忠诚。组织内外的舆论对这一 点的期望值也是如此,水涨船高。
君主对臣下的擢升、赏赐、优遇,其实是对臣下效忠承诺的不断强 化。当然,就臣下而言,这种承诺是被迫的。曹操已经位极人臣,封号 “魏王”,社会舆论对他的忠诚要求也就达到了极端。曹操心里对这种承 诺的束缚力当然是不情愿的,但他仔细掂量了一番,还是不敢轻举妄动, 担心弄不好物极必反,天怒人怨,鸡飞蛋打。
孙权曾经上表要曹操称帝,曹操知道他不安好心,大笑说:“这小 子是想把我放在炉火上烤啊!”曹操手下的文臣武将也纷纷劝他称帝。他 们的理由是:汉室式微,天下乃有德者居之。曹操称帝,是顺应天命。但 曹操的苦衷和无奈他们没法体会。曹操说:“算了吧,如果天命真在我们 家,我就当周文王吧。” 周文王姬昌打下基础,却让儿子姬发伐纣兴周,是为周武王。曹操 的意思是他自己就算了,让儿子称帝。
后人有一首诗,专门写曹操的这一番心路历程,颇为传神: “奸雄曹操立功勋,久欲临朝废汉君。
只恐万年人唾骂,故言吾愿学周文。” 曹操怕挨骂,这骂声就是承诺表现在外的一种束缚力或阻力。
所以,即便是奸雄如曹操之辈,都不敢冒天下之大不韪,违背“承 诺——一致”原理,其威力足可见一斑。
可是,有人还是会说,这世上也不到处是背信弃义之人吗?很多这 样反复无常的小人不是也捞了很多好处吗? 看来,还真得让你看看违背“承诺——一致”会是个什么样的下 场。
心理感悟:想成就大事的人,善于让别人承诺比自己善于承 诺更重要。
2 透支信义的后果 吕布是三国中第一猛将。你知道他是怎么死的吗? 有人说,是死在曹操手上,打不过曹操,被曹操缢死。还有人说, 是死在刘备手上,因为刘备不但不救他,反而落井下石,促使曹操杀了 他。
其实,这些说法都没有说到点子上。吕布的真实死因是他多次违背 了“承诺——一致”原理。
吕布自幼跟随丁原丁建阳,拜其为义父。后董卓专权,荆州刺史丁 原与之不和,两家开战。吕布勇不可当,董卓大败。董卓有意将吕布收归 帐下,就派了李肃带着赤兔马一匹、黄金千两、明珠数十颗、玉带一条, 来见吕布。
李肃是吕布的同乡,他对吕布很了解,对吕布的评价并不高,叫做 “勇而无谋,见利忘义”。
这李肃也是个有两下子的人,他拿着这些贵重的贿品,运用了心理 学上的一个叫做“登门槛”的技巧(这个技巧在后面会重点提及),让吕 布心动不已,立即就杀了丁原,投奔董卓。
亲生父子关系本是一种隐性承诺,相互间虽然不用明言,但父爱 子,子孝父是题中应有之义。而义父义子间的承诺约束力反而强于亲生父 子。因为亲生父子关系纯粹出乎自然,父也好,子也好,相互间都没有选 择的可能,即便不是出乎自心,也无从改变这种事实。义父义子则不然, 两者没有任何的血缘关系,纯粹是经由双方的自愿选择而缔结成此种关 系。这当然是一种契约,一种显性的承诺。既然是契约,双方都得承担相 应的责权利。但承诺的约束力在于内心,仅仅让一个人作出承诺是不够 的,除非让这个人从内心深处对这个承诺负起责任来。
吕布既然拜丁原为义父,就必须遵循为人子的各种条件束缚。现 在,两军交战,董卓仅凭一匹赤兔马,就让吕布轻易突破了承诺的束缚, 他不但没有尽到为人子的责任,甚而作出了大逆不道的弑“父”行为。
接下来,吕布又作出令人更为不齿的举动。他刚来到董卓帐中,董 卓是非常看重他的。董卓首先向他下跪,以示尊敬。吕布杀丁原的时候, 给自己找了个借口是:“丁原不仁,吾已杀之。”如果吕布是个聪明人的 话,借着董卓的敬意,稍微拿个矜持的架势,也许天下人的舆论还不至于 太过激烈。但吕布却让董卓落座,拜倒在其膝下,说:“我今天弃暗投 明,愿意把你当成父亲来看待。”又给自己认了个义父。董卓笑而纳之。
但是,这个新的义父义子契约也没有束缚住吕布。司徒王允以
美女
貂蝉设下连环计,吕布再次拔刀弑“父”。
承诺内蕴着一种力量,对违背者产生阻力。但一匹绝世神驹和一个 绝世美女就让吕布内心产生了克服这种阻力的冲动,从而交换了吕布两位 义父的性命。尽管这两人,尤其是后者董卓,天下人莫不恨之入骨,但吕 布以义子身份杀之,还是不能为舆论所容。
杀了董卓之后,吕布的日子很难过。
董卓旧部李傕、郭汜兴兵为董卓报仇,作乱长安。吕布逃出武关, 去投袁术。袁术怪吕布反复不定,拒而不纳。吕布去投袁绍,袁绍接纳了 他,和他一起共破张燕于常山。吕布自以为得志,对袁绍手下将士十分傲 慢,袁绍想杀了他。吕布只好去投奔张杨,张杨纳之。这时庞舒在长安城 中,私藏吕布妻小,送还吕布。李傕、郭汜知道后,斩了庞舒,又写信给 张杨,让他杀掉吕布。吕布只好弃张杨去投张邈。恰好张邈的弟弟张超引 陈宫来见张邈。陈宫念旧情,托了吕布一把,吕布这才得以暂时安身。
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